个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：12896
  • 博客访问：73700855

最新文章

推荐文章

专家文章

销售经理提升训练 2011-11-24

标签： 销售经理   提升训练  

 销售经理提升训练

培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1讲
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售经理提升训练》讲程，
新技术在销售工作中的完美应用
最高效的销售训练法则
远程训练是团队及时训练的秘密武器
销售训练的全程指导
以结果为导向的训练
   
销售经理提升训练训练
第一讲 开发式销售训练——且看经理如何变教练
区域
经理VS.教练

第二讲 第一要务
什么是开发式销售训练？

第三讲 模式
第一步：建立关系，确定目标
第二步：交换意见
第三步：考虑可能障碍
第四步：寻求解决之道
第五步：付诸行动
训练对话（案例1和案例2）
“让对方先说”的模式
开发式销售训练模式一览表
开发式销售训练——教练工作一览表

第四讲 训练技巧
刨根问底
指导性提问
中性提问
开放式提问
提问技巧面面观
提问的惊人力量
处理反对意见

第五讲 反馈
评价式反馈和开发式反馈
开发式反馈的14项原则

第六讲 抓重点，重纪律
销售训练计划
时间分配与80∕20原理
准备和跟进
季度训练计划表
销售经理季度训练行动计划表
开发式训练会议计划制定者以及跟进情况表
销售经理会后回顾报告

第七讲 远程训练，团队训练以及即时训练
电话训练
语音邮件、电子邮件……
远程训练必备要素
远程训练模式
团队洽谈训练及即时训练

第八讲 销售会议与团队训练
开会的态度
引导销售会议
人际因素
会议细节
销售会议决策记录表
销售会议日程规划
销售会议一览表

第九讲 同事训练和自我训练
同事训练
变经理为同事
自我训练

第十讲 业绩回顾和结果训练
评鉴部分
开发部分
教练的角色
会议回顾的准备阶段
业绩回顾模式
带领业绩回顾会议的一般准则
业绩回顾模式一览表
会后反思表
年度关系评鉴
结果训练
结果训练模式一览表

第十一讲 技术训练工具
对销售员的好处
对教练的好处

销售经理提升训练总结

推荐
谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1099) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。