虽然房价持续上涨,消费者钱袋紧缩,但是,人们对家居(家具)产品的需求热度有增无减。家居(特别是家具)产品也随之成为人们关注、探讨的火热话题。作为全球家居第一互动媒体、中国首家面向消费者的家居消费信息门户类网站,家居点评网以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台,为消费者提供家居产品点评、家居产品买卖、租赁以及家居黄页等服务,为广大网民创造一个全面、便捷、专业的家居信息发布平台和互动生活社区。 (www.jiajudianping.com)
一、家居(家具)搜索营销目标
结合目标消费人群的搜索行为习惯,在搜索全程提示家居的品牌形象,以实现对家居品牌的全面认知,扩大品牌知名度;同时提升家居品牌有有网站的页面流量,提高广告转化率。
二、营销方案制定与执行过程
1、家居点评平台
2、家居黄页/联动网站
譬如,在美家居联动网站的分类项内,其栏目的内容包括美家居企业理念、美家居简介、美家居产品、美家居新闻、美家居销售网络和美家居卖场等,点击栏目名称按钮后,相关信息直接在网站上显示,同时企业的产品图片、促销信息、联系方式等详细信息都在联动网站的首页上显示。这种推广方式不仅实用且功能性极强,可大大提升消费者对的家居品牌好感度。
3、家居黄页/在线展厅
4、家居黄页/在线名片
在线名片上显示家居品牌所在的城市、品牌logo、联系人的姓名、电话以及通讯地址等信息。网友只要点击在线名处,即可直接进入该品牌的专属页面,页面以图文并茂的方式介绍该品牌的基本信息、产品信息,形成庞大的知识库,可信赖度强。
5、家居产品图片推广
很多精美的家居图片在这里会最先受到消费者的点击,而浏览图片也是现在人们喜欢的一种阅读方式。如用户在图片频道搜索“沙发”关键词,在搜索结果首位呈现出的“XX品牌”家居图片时,可直接将用户导入到该品牌页面,为用户带来极大的操作便利,用户评价非常高。
6、家居特价商品
7、关注风云榜
8、家具达模活动推广
看看各家具厂商的宣传画册就知道,那些画册除了冷清清的家具图片,一点人气都没有。不像时装、汽车等永远都有帅哥美女相伴。如果家具品牌也能这么做,让帅哥美女、三口之家和家具产品进行创意性合影,他们不但把这张照片保留下来,还会向亲朋好友津津乐道这些家具的风格、特征,免费当家具的品牌使者。消费者一旦报名参与“家具达模”秀,他们自然会鼓动其亲朋好友为其挥旗呐喊、助威。肯定也能成为市民茶余饭后的谈资。
目前各家具店/卖场除了打折、降价、返现金这种赤裸裸的价格战之外,再没什么吸引消费者的活动了。但眼睛向行业外一看:汽车行业的试乘试驾或美女模特作陪、服饰行业的时装表演等活动,让消费者过足了体验瘾。家具行业也应该举办一些互动性强的活动,让家具消费者们来表现他们的个性,展现他们的魅力。也让他们在购买家具的时候不能像超女一样在全国出名,至少也能在小范围内(在家庭/在亲朋好友/在社区)出名——现在已经不是“人怕出名猪怕肥”的时代,每个人都可以尽情展示自己的个性和魅力!
三、家居点评网营销创新与效果证明
中国企业的贴心伙伴
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