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     聘请销售经理时，有实力的候选人往往关心企业文化、公司内部 运作环境、公司老总的个人经历、销售部门曾发生的重大事件、薪酬待遇等"绣花枕头"却热衷讨论具体的销售工作，急着提出工作方案，表明自己的价值。

(1)挑选销售经理，一定要孟他的一线销售工作经验，有过站柜台、 跑推销经历的最好，基层一线销售人员每日从事的工作、将要碰到的困难，销售经理必须熟悉，必须有所体会、有所心得。否则，所谓工作辅导、榜样作用、行动计划的制定乃至销售团队管理培训、建设等都是一句空话。

(2)优秀的销售经理往往都有"打攻坚战"的经历。 询问经理候选人以前"打攻坚战"的销售经历和体会，可以了解他的经验是否丰富足够，是否有能力、有办法深入生意的表皮之下。

(3)远来的和尚会念经，新到一个销售区域当经理的人，不管是从外面聘请来的，还是公司内部做销售培训工作后调任的，检验是否有管理能力的标准有两个:一是能否在新销售团队中尽快树立威信;二是能否根据实际情况为区域销售引入新的运转机制，而不仅仅是照搬原来的制度。

(4)优秀的销售经理应有足够的主观能动性。那些总是强调客观因 素，向上面要政策、要支持的经理人是影响销售队伍风气的害群之马。他们发现不了销售工作中存在的问题和市场中的机会、没有工作思路、制定不出能够实施的行动方案、无法为团队指明方向，给他们上一堂授之有用的销售培训课程。

(5)优秀的销售经理不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度 的事情上，他们相信"从办公桌上面看世界，世界是可怕的"这句格言。他们的特点是爱问、也会问"为什么……

      综合上述观点企业在挑选销售经理时应该慎重考虑多方因素方能有效的创造高效的业绩！

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