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姓名: | 周春龄 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 |
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地点: | 广东 深圳 |
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核弹爆炸的四因素与加盟连锁的四步递进推广法 周春龄 核弹主要是靠爆炸时所产生冲击波、光辐射、贯穿辐射和放射性沾染四个因素,来进行破坏和杀伤的。 冲击波是原子弹的主要破坏因素,它爆炸时所释放出的能量,大约有一半用于形成冲击波。原子弹爆炸时间只有百万分之几秒,爆炸中心的温度高达摄氏几百万甚至几千万度,最高压强可达十亿甚至几百亿大气压。在爆炸中心附近,冲击波的扩散速度超过每秒1公里,冲击波到达的地区空气压强突然增大,随后又开始降低。 光辐射大约消耗了原子弹爆炸时所产生的能量的三分之一。当原子弹在空中爆炸时.形成一个大火球,火球表面温度比太阳温度还高。从火球表面辐射光和热,以光速向四周传播。 贯穿辐射大约消耗原子弹爆炸时能量的百分之五。它们主要是由中子和伽玛射线形成的,贯穿力校大,离爆炸中心很远的地方都会存在。 原子弹爆炸时所产生的“灰尘”都具有放射性,下落的区域都受到沾染。 在特许经营的实践中,怎样利用“冲击波、光辐射、贯穿辐射和放射性沾染四个因素”,来进行加盟连锁推广传播呢? 这是一个物理学与经济学对接的问题,也是物理现象在社会经济现象中的利用的问题。一般地讲物理学与医学的对接比较直接,而且能被医学广泛的利用,诸如伽玛射线、核磁共振等等,在经济领域中较少。但是,在特许连锁经营中、特别是加盟连锁推广中完全可以借鉴这些物理现象,来推动加盟的速度和规模。例如: 加盟连锁“四步递进推广法”之一:冲击波式的递进推广。原子弹爆炸开始时的冲击波是很强大的,它爆炸时所释放出的能量,大约有一半用于形成冲击波,这就要求加盟连锁推广的第一轮冲击必须强硬,否则便不能有效,小打小闹无疑于隔靴捎痒不解决问题、钝刀子割肉半天割不出血来。加盟连锁推广要建立“首战必胜”的思想,不推则已,推则必胜;只有形成强烈的冲击波,才能有震撼力、吸引力,接下来的文章才好做。 加盟连锁“四步递进推广法”之二:光辐射式的递进推广。冲击波之后便是光辐射,光辐射大约消耗了原子弹爆炸时所产生的能量的三分之一,以光速向四周传播。加盟连锁光辐射式的递进推广,是在冲击波之后的基础上,有目地的以光速向四周传播。这个要求是很高的,我们有的企业往往做不到,只是鸭子上锅台一窜劲,没有连续出击的能力。此处,务必切记。连续作战方能取胜。 加盟连锁“四步递进推广法”之三:贯穿辐射式的递进推广。贯穿辐射是对远距离目标的攻击,使用的能量占总能量的5%,在加盟连锁中我们可以称之为以一贯之的穿透力,这就要求目标客户群必须十分明确,否则浪费财力物力。 加盟连锁“四步递进推广法”之四:放射性沾染式的递进推广。如果上面一条说的是战略性目标攻击,战役性特殊化目标制约,战术性个性化手段使用,那么,这里说的就是一个普遍性的问题。原子弹爆炸时所产生的“灰尘”都具有放射性,下落的区域都受到沾染。范围之内都受到“沾染”,加盟连锁的推广何尝不需要“放射性沾染”呢?这就要求在开展加盟连锁工作中,有机的做到“点线面”的结合。 总之,加盟连锁的四步递进推广法,是比照核弹爆炸的四因素而打造的,一定要记住是连续动作,千万不要做分解动作。任何的分割都要犯形而上学的错误。企业加盟部的策划师们常讲整合,这就是整合。 |
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