姓名: | 张辉 | |
领域: | 市场营销 运营管理 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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做了许许多多的培训,我问过很多人,销售与市场的区别在哪里?答案形形色色,各有千秋,但是离我认为的本质还是有一些区别。 市场或者是marketing其中主要的一个任务就是4p组合,也即place,promotion, product 和price, promotion促销是许多厂家研究的重点,因为它是建立起厂家和最终用户沟通渠道的重要方式,promotion又可以分为公共关系,广告,销售促进和人员销售,也就是personal selling. 因此从这个角度,销售是一种个人对个人的促销方式,而公共关系或者广告是大面积的促销方式,二者共同属于promotion的范畴。 好的企业和领导,会在PS和其它几种方式做一个资源平衡,以取得效益的最大化,因此留给企业更多的任务,是要去平息销售部门和市场部门的纷争,为着一个共同的目标去奋斗和努力。 本是同根生,相煎何太急!
张翚 |
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