姓名: | 李成林 | |
领域: | 市场营销 运营管理 | |
地点: | 北京 通州 | |
签名: |
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李成林老师出新书了
——《高效能销售的自我修炼》火热上市
是一本让你成功拿下销售订单的案头书!
这是一本让你轻松成为销售精英的宝典!
使用双手的是劳工;
使用双手+头脑的是舵手;
使用双手+头脑+心灵的是艺术家;
只有合作使用双手+头脑+心灵+双脚的才是销售人员。
【引子】
许多销售人员经常遇到这样的困境:
拜访客户很多次,工作却仍无法推进;
产品说明过程中不会使用心理学原理,无法让客户迅速购买。
客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机。
已经成交,却不会发挥影响力优势进行交叉销售、转介绍,更不知如何拓展更大市场?
……
李成林老师新书《高效能销售的自我修炼》是一本将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合的销售宝典。李老师根据当今销售领域的一线实际情况,参考了该领域的最新研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,对专业销售技巧进行了革新与调整,使之成为新一代的销售书籍,阅读之后,相信一定会将您的销售工作推上更高层次。
【作者简介】
李成林
从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华、华奕天启、影响力集团签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。 【图书目录】
第1章 像爱生命一样爱销售 / 1
销售是最能激发潜力的职业 / 1 正确认识销售工作 / 3 高效能销售人员的必备素质 / 4 进行准确的自我定位 / 6 做好自我管理 / 7 做好目标管理 / 8 做好时间管理 / 11 附录1-1:人体生理时间表 / 15 做好销售职业生涯规划 / 17 第2章 激发你的内在潜力 / 22
坚定自己的信念 / 23 激发自身潜力 / 24 附录2-1:成功的17条黄金定律 / 27 成功最关键的6种正确心态 / 31 成功需要马上行动 / 44 第3章 高效能销售必备的五大知识模块 / 46
充分了解自身产品 / 46 附录3-1:搞定客户,买点和卖点齐抓 / 48 附录3-2:产品卖点的另类挖掘 / 50 附录3-3:附加价值销售法 / 54 成为行业专家 / 57 认识消费者 / 58 透析竞争对手 / 62 剖析企业自身 / 65 第4章 测测你的销售技能商数 / 66
销售技能自我测试 / 66 销售不仅仅是卖产品 / 68 选择正确的销售策略 / 74 高效能销售的必备技能 / 83 附录4-1:出租司机给我上的MBA课 / 83 第5章 在客户心中“播种”/ 87
催眠式销售 / 88 进入客户的感觉频道 / 89 让客户亲身体验到真正的价值 / 90 利用构图技巧刺激客户的购买欲望 / 91 在客户心中种下“心锚”/ 92 巧用销售魔法词 / 93 巧妙运用全脑销售博弈 / 94 赢得客户的好感 / 99 把客户异议“斩草除根”/ 99 影响力销售 / 103 第6章 高效能销售的13项实战操练 / 108
客户资料收集的技巧 / 108 销售计划制定的技巧 / 117 成功实现电话约访的技巧 / 120 附录6-1:电话销售中的4C理论 / 132 访前准备的技巧 / 136 开场白与寒暄的技巧 / 146 增加亲和力与赢得信任的技巧 / 151 挖掘客户需求的技巧 / 160 附录6-2:SPIN技术 / 173 介绍产品的技巧 / 183 产品展示说明的技巧 / 197 处理拒绝与异议的技巧 / 204 附录6-3:博恩•崔西解除客户抗拒的8个步骤 / 212 附录6-4:有效应对客户的8种借口 / 216 附录6-5:报价的学问 / 219 附录6-6:“金额细分法”——对价格的异议 / 221 附录6-7:看穿客户异议的心理过程 / 225 促成成交的技巧 / 228 收回账款的技巧 / 245 售后服务的技巧 / 248 实战型咨询式销售培训专家 |
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