课程分类:采购管理
授课老师:
适用对象:采购部经理、采购人员、品质部门经理、物料部经理
课程报价:1200元
会员价格:9折
授课时长:2天
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课程收益:
● 课程收益
1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道
3.对采购策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力
4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题,寻求有效对策
● 授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
● 课程简介:
单元1. 采购挑战与策略思考
1-1 变动时代的采购五大挑战
1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事
1-3 采购运作之金字塔
1-4 从战术采购走向策略采购
1-5 采购部门之使命与任务
1-6 重新认知策略思考
1-7 全球采购发展的十大趋势
1-8 采购策略思考的三个面向
1-9 采购策略运作的五种策略
1-10 高效能采购应具备的能力条件
1-11 采购问题实例研讨
单元2. 采购议价与谈判技巧
2-1 建立对谈判的正确认知
2-2 谈判是讨价还价?还是解决问题?
2-3 采购谈判的三个层级
2-4 谈判发生的三个阶
课程内容:
● 课程收益
1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
2.掌握面对强势供货商之有效谈判之道
3.对采购策略运作、市场动态、信息收集,能发挥自己能力
4.能更有自信与能力去面对采购谈判难题,寻求有效对策
● 授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
● 课程简介:
单元1. 采购挑战与策略思考
1-1 变动时代的采购五大挑战
1-2 美国500大企业CEO最关心的九件事
1-3 采购运作之金字塔
1-4 从战术采购走向策略采购
1-5 采购部门之使命与任务
1-6 重新认知策略思考
1-7 全球采购发展的十大趋势
1-8 采购策略思考的三个面向
1-9 采购策略运作的五种策略
1-10 高效能采购应具备的能力条件
1-11 采购问题实例研讨
单元2. 采购议价与谈判技巧
2-1 建立对谈判的正确认知
2-2 谈判是讨价还价?还是解决问题?
2-3 采购谈判的三个层级
2-4 谈判发生的三个阶段
2-5 谈判前的四个准备技巧
2-6 谈判中的五个运作技巧
2-7 谈判后的重要跟催技巧
2-8 谈判效能的自我检核表
2-9 探讨面对谈判的思路
2-10 团队谈判之策略与技巧
2-11 采购议价谈判常见问题探讨
单元3. 采购谈判实务之研讨
3-1 采购谈判前常见的10个问题与对策
◇ 实例说明 ◇ 问题分析 ◇ 对策研讨
3-2 采购谈判进行中遇到的困难与障碍
◇ 如何面对困难 ◇ 如何排除障碍 ◇ 如何发挥创意
3-3 采购议价谈判中的沟通与冲突管理
◇ 沟通常见的问题分析 ◇ 冲突管理之技巧
3-4 面对单一供货商(强势卖方)的策略与对策
3-5 如何拟定采购谈判策略
单元4. 采购者谈判能力的成长
4-1 如何诊断自己的采购谈判能力
4-2 高效能采购具备之能力条件
◇ 知识 ◇ 技巧 ◇ 态度
4-3 采购谈判者的自我成长策略
4-4 掌握谈判教战守则
4-5 培养采购谈判的三种能力
◇ 定力 ◇ 韧力 ◇ 魄力
4-6 通过谈判快速成长xD3
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