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课程收益：

彻底解决营销人员在营销前的迷惑心理
彻底瓦解营销人员营销中的恐惧心理
让营销人员真正找到生生不息的自信心
让营销人员系统掌握能快速说服客户的沟通力
解密客户不购买产品的真正原因
彻底解决最后成交的三大死穴

课程内容：

课程大纲：

1、营销的最大前提：勇敢和自信

（1）勇敢
    影响营销勇敢的三大死敌：
    1、怕客户烦
    2、怕客户不要
    3、怕自己丢脸
（2）自信：从容大于能力
    目前营销人员不自信的三大原因
    1、对产品不自信；
    2、对公司不自信；
    3、对自己不自信：
   
2、营销的最大风险：不拜访和不沟通

（1）拜访后和不拜访的分析
   
（2）沟通后和不沟通的分析


3、瓦解拜访客户的三大拦路虎
 
  （1）别烦我？
  （2）需要给你电话？
  （3）不需要？

4、如何快速让客户认可产品

（1）快速找到客户当下需求
（2）快速挖出客户当下需求的背后的最大原因
（3）结合产品卖点和客户当下需求推荐和给客户种植新的需求

5、如何与客户有效沟通

（1）营销沟通的目的：让客户认可、信赖
（2）营销沟通的原则：让客户舒服
（3）营销沟通的目标：让客户接受并购买产品

6、营销中问的技巧

（1）、问题的分类

1、封闭式提问：是，否。
2、开放式提问：启发客户思维

（2）、问题的类型

1、信息型提问、
2、问题型提问、
3、影响型提问、
4、解决型提问

（3）、营销中怎么去问问题

1、问简单问题
2、问封闭式问题，答案一定要2选1
3、一般有目的问题不要超过8个
     
7、营销中听的技巧

1、先用笔和眼
2、后用心和脑

8、营销中说的技巧

1、说和客户有共同点话题，不要争执
2、清楚解答他的疑问，不要绕弯
3、给客户明确指令，一次拜访最好只谈一件大事情

9、如何排除客户不买你产品4大障碍

  （1）销售人员亲和力不强
  （2）看到销售人员不肯定，不从容自信
  （3）认为产品不值这么多钱，担心卖不掉，怕被骗
  （4）顾客是买结果不是成分
  （5）谁都不想第一个吃螃蟹，拼命讲案例

10、如何解除最后成交的三大死穴

（1）太贵了
（2）质量好不好：
（3）服务怎么样：